而且能在叫賣方式上壓人一籌，以帶了韻律的奇聞故事來吸引客人的眼球，倒比那種尋常王婆賣瓜式的吆喝，聽起來有趣得多。

再就是今日了。

今日元宵節。怕夜裡出來看燈逛夜市的小娘子太多，店裡的小廝們要招待不過來，錢掌柜便一早過來開了鋪子。

本是為了幫忙的，奈何白日裡生意冷清，他便閒下來，搬了張槐木靠椅在門前坐著。

剛打了兩個瞌睡，就聽見了前頭一陣吵鬧，還熙熙攘攘的，聚集了不少人。

走近些看看，竟有緣分，還是先前見過的竹編小娘子。這回賣的花樣也變了，一個個像大肚彌勒似的竹花瓶，瞧著倒比先前主賣的魚簍包更討喜了。

那時礙於攤子上人多，他沒進去湊這個熱鬧。後來店裡又來了兩撥熟客，招待完以後，就見著他們已經收好攤子往外走了。

這不，趕緊招呼了追上去。

慶幸的是，他一眼瞅見那壯高個擔著的挑筐里，還有沒賣完的竹花瓶，便想都收羅來，放到自家店裡也陳著。

但只賣花瓶又顯得有些單調。像他這種大雜燴式的實用品鋪子，要的就是花樣多、款式新。只賣一種竹花瓶算什麼，自然得配上其他的擺件才好。

因此便說了這許多。

不過還真是湊巧。錢掌柜說的這些，恰巧是姜姀上輩子常做的物件，要麼就是這輩子嘗新做過的。做起來不難，且教起來也沒什麼難度，只她兩人做也完全可行。

只是又聽錢掌柜道：「不過這個數量上，要做的話，每種至少要備上五十個。還得趕在二月二之前做完，娘子可會覺得吃力？」

這

個數量……姜姀心上暗叫不妙。就給半個多月的時間，每樣至少五十個，品類還未定，吃力是肯定的，而且吃的是天大的力。

但這事兒她不能明說。哪有誰家生意還沒談成，就給甲方暴露自個兒弱項的。缺人手後面還能找，要叫大單子跑了，那才叫後悔莫及呢。

便道：「無妨，多少都能做，只是我也實話實說，您給我們做的這單子實在不算小。要給您做這些，我們這陣子便沒法兒再出來擺攤賣貨了。這半個多月的時間裡，收成上就沒個准。您經營著這麼大一間實用品鋪子，人品上我自是信得過的。但雙方做買賣，光靠人品顯然不大夠，還需要添些其他的保障。」

姜姀沒說得太直白，但錢掌柜這個做了大半輩子營生的，哪裡不懂得她的言外之意，笑道：「那必然不會叫娘子吃了虧去。按我朝律法，定製貨品，都是要付定金立契書的。我自個兒就經營著鋪子，自然會將這些規矩做足。幾位不妨到我鋪子的後堂坐坐，我在那兒設了間茶室，咱們坐下好好聊聊。」

姜姀應下了。一行人有大有小，都跟進去了也無用。

李秀婉便帶著孩子們，先到一旁的滙豐食肆吃午食去了，沈獵戶夫婦則隨她進了茶室。

店裡的小廝忙沏了一壺茶來，見掌柜的一揮手，便撤了出去，順帶給他們拉上了外堂與茶室間的厚重隔門。

自此，主街上傳來的喧囂，便被悉數擋在了門外。姜姀看著茶室里清新雅致的布置，聞著杯盞中飄來的陣陣茶香，頓時覺得心上靜下來不少。

果然是個適合談事情的好地方。

錢掌柜道：「娘子應該知道，既是要立契書，便得細分好貨樣、價錢，有些事兒就不能等你們回去以後再想了，得在契書上都寫明咯。」

姜姀點頭應「是」，又聽錢掌柜道：「這些貨品既要放在我的鋪子裡賣，那價錢就一定得比外頭低，要不然我就只能抬高價錢來賣。若是給先前買過你家貨品的客人知曉，那是要砸我家鋪子的口碑的。我也就直說了，娘子的竹編賣給我，打算讓利幾成？」

姜姀還真不知道打幾折合適。她上輩子靠口碑做生意，走的是很原始的線下當面銷售的路子，別說掛網上賣了，連快遞都沒發出去一個，主打一個佛系。

再說那些竹籃子、竹包、竹燈籠什麼的，因是在市集上擺小攤售賣，除了勞動力也沒付出其他額外成本，價錢已經壓得很低了。再要薄利多銷，反而要他們虧了去。

倒不如這般：「讓利是讓不出來了，不過我可以同您商定，做一些只在您店裡售賣的限定貨品。到時那些個貨樣，我們擺攤子不賣，也不與其他鋪子合作，這樣便能將那些特定客流，統統引到您家的鋪子裡來。」

錢掌柜一聽便笑了：「這倒是個好主意。」

姜姀又道：「不瞞您說，我們先前在村子和縣城裡，已經挑著攤子，做了將近五個月的營生了。這五個月里，除了那些農家常用的實用品，其他賣得好的，主要是元寶籃、魚簍包、水墨竹燈，再就是今日的花瓶了。這些都不能再重複。所以您方才說竹燈籠，我得想法子給您換個款式。」

錢掌柜依舊笑盈盈的：「沒問題，你說的這些，都恰合我的心意。尤其是你說的限定品，到時我們就在契書上寫明了，也好給雙方都有個保障。」

「這是必須的。」姜姀道。她瞥見錢掌柜的茶桌邊上擺有紙筆，便管他要了來，在上面簡單地畫了幾個自己上輩子曾做過的竹編樣式。