幾分鐘後,人到齊,唐知頌帶著江彬進去。
兩個人分主賓落座。
這是一間小型會議室,就在總裁辦公室隔壁,唐知頌坐長行會議桌最前,江彬坐在他正對面,兩側各坐了兩人,大家都知道江彬的身份,客氣打了招呼。
全英文交流。
包括那張項目單也是中英雙語,唐知頌把單子遞給幾位高管看,看完,大家都沒做聲。
對面畢竟坐著老闆娘,得看唐知頌的態度。
唐知頌先開口,「請江總把您的需求跟我們技術負責人說明白。」
好估量研發的難度。
江彬就把自己的設想和要求一說。
技
術總監一邊做記錄一邊追問,大概交流了十幾分鐘,做到心中有數。
唐知頌跟技術總監交流成本,技術總監看了一眼江彬,寫了個數字給他。
這個空檔,銷售總監也把報價給寫出來。
唐知頌估計得不錯,並不便宜。
眉峰難以展平,他得為江彬的對賭協議考量,雙手交疊搭在會議桌,跟江彬交涉,
「江總,我的意思是分期交付,先提供常規支持,等協議結束,再依照你的清單追加投入。」
寧盛科技這邊也要做帳,等江彬那邊順利接管江氏,他可操作的空間就大多了,這筆錢到時候還是他來出,走江彬樂園帳目過一下就可以。
他承諾給她免費服務,要言而有信。
江彬拒絕,「初體驗很重要,我必須一炮而紅,所以一步到位,唐總,先把你們的報價給我。」
唐知頌沒接她的話,而是想了個辦法,「我安排一家投資公司採購,然後以技術入股你的樂園,你放心,我會把入股份額控制很低。」
這樣既能滿足江彬的需求,也幫她控制了成本。說白了,錢還是由唐知頌來出。
這句話用的是中文,說明他這會兒在徇私,他是以老公的身份跟她說這句話。
江彬看著他,神情有那麼一瞬的動容。
跟老公想到一塊的感覺真的很好。
這恰恰是她這幾天想出來的辦法。
合夥式經營。
這麼一來,所有大客戶與樂園共擔風險,共負盈虧,樂園壓力減輕,成本得到很好地控制,利潤也可控。她可以把其他人的利潤分紅控制在一定的份額,以確保樂園開園後,她能得到足夠的收益,以贏得對賭協議。
「唐總,我的話還沒說完,我這裡面有些技術清單,需要你們的獨家授權。」
用的是英文。
幾位總監睜大眼。
唐知頌臉色一變。
緩吸一口氣,他神色沉靜,「江總,我們寧盛科技從來不給獨家授權。」
開發成本很大,獨家授權並不能利益最大化。
唐知頌再想幫自己老婆,也不能違背公司運營的準則。
江彬語氣也很乾脆,
「唐總,我必須確保我的樂園獨一無二,遊客只有在我這裡才能得到相關體驗,這對我很重要。」沒有競爭差異,她如何脫穎而出?
她相信,等那幾個館建成,不僅遊客一批又一批湧入,甚至還能二刷三刷。
稀缺決定競爭優勢。
唐知頌定定看著她沒有說話。
如果對面坐著別人,他現在很不客氣說句「沒得談」,因為是江彬,他只能忍耐,
「獨家授權你的成本要翻幾倍,價格絕對不是你能承擔得起的。」他想勸江彬放棄。
哪知道江彬氣定神閒看著他們幾個,
「我沒打算給你們錢。」
幾位總監:「......」
都哭笑不得。
銷售總監忍不住問了,「江總,您要大規模採購,還沒打算出錢,不能是帶著我們玩吧?」
唐知頌與江彬對視一眼,倒是猜到了一種可能性,
「你是要我們技術入股?」
「沒錯。」江彬眼神微亮,「如果以你剛才那種方式入股,萬一被查到也很麻煩,會被懷疑暗箱操作,我這個人還惜名聲,也不想拖累你,所以,直接由你們寧盛科技技術入股。」
唐知頌頭疼得不得了。
忽然明白,她剛剛為什麼抱他抱那麼久。
她可真是會給他出難題。
副總聽到江彬這個提議是很驚訝的。
不愧是老闆娘,這樣的經營模式也想得出來。
這樣一來,江彬不用花一分錢,就能得到寧盛科技所有投入,只用按期給寧盛分紅即可。
不得不說,這個經營模式很鬼才。
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