這中間存在風險的當然不是星海，而是代理公司要有所考量……之前就有一家外貿公司拿著代理公司的貨款跑路了。

此外，代理公司還得提防外貿公司搶走自己的客戶。

星海在業內的信譽是毋庸置疑的，即便如此，還是會存在一些瑣碎牽扯。正因如此，梁總不太願意接受代理公司掛靠。儘管對外貿公司來說，也是一件躺著就能賺錢的事。

歸根結底，還是他們梁總不太瞧得上這點「蒼蠅腿」似的掛靠收益。所以在整個業內，星海的掛靠費用是按照出口金額的 3％收取，樓下海鷗對外宣稱是 2％，實際上能談下來的價格大概在 1.2％到 1.5％之間。

所以……明汐除非是真的想給梁總送錢，不然真沒必要選擇星海。

以上這些就是林寒的想法。作為明汐的朋友，他真心希望明汐只是來星海喝杯免費咖啡，喝完就趕緊離開，千萬別被他們老闆給忽悠了。

他們梁總長得帥，說話又慢條斯理、邏輯嚴謹，特別有范兒，和他談判的感覺，就像走進奢侈品店一樣，容易讓人腦子一熱，花大價錢買個中看不中用的東西。

咳……當然，他們梁總也是中用的！

……

和外面林寒的想法幾乎一模一樣。

當梁見鋮把星海對代理公司的責任和義務詳細闡述了一遍，明汐仍然只有一個想法：梁見鋮說了這麼多，核心意思就是：雖然他很貴，但他很好用……

噢，不對……是星海的服務很好用。

明汐當然清楚，她要找的是一家信譽度極高的公司，所以她首先考慮的就是星海。無論是從業內的口碑，還是對老闆梁見鋮了解來看，星海都是她當前最佳選擇。

她認可的，做生意的確要為了信任值花點錢，只是，這份信任是不是略微昂貴了些？

她在這個行業也不是一個新人了，對當下掛靠佣金的行情也是有數的。梁見鋮怎麼能給她開那麼高的價格？這不是讓她打退堂鼓麼，不僅沒有朋友情分，甚至還有一點囂張……

當然，價格還沒談呢，她也不著急。明汐輕輕摩挲著咖啡杯，偶爾抬抬眼，純純用若有所思的目光望向梁見鋮。

同樣，梁見鋮也是耐心十足地等待著她的回應。

「明汐，你創業首要考慮不應是利潤，而是風險控制。很多外貿公司在掛靠佣金上的收費確實比星海低，卻在後續退稅之後，再收取一道分成費用。星海不會這樣，星海的稅務和外匯管理體系在行業內是最規範，也是最透明的。」

「喔。」明汐點了下頭，放下了咖啡杯。

看來梁見鋮對他這個價格自認非常公道，非常理直氣壯呢。

自然，星海的所有優勢她都了解，不然她也不會跟他上樓了。但即便她認定了星海，該討價還價還是得討價還價。要談價格，打打感情牌自然也是少不了的。

「梁總，這個 3％的佣金還有商量的餘地嗎？」明汐還是圍繞這關鍵的地方，大方問出來。

只問價格，是因為合同的其他條款，她都覺得沒問題，包括梁見鋮提出簽訂的《資金監管協議》，完全打消了她在資金風險上的顧慮。

梁見鋮態度不變，目光清澈明亮：「明總，這個價格並非針對你一人，是星海對外的報價一直都是如此。」

噢，是嗎？

所以她在他這裡也沒有任何不同對嗎？

「梁總說笑了，我和梁總關係這麼好，梁總怎麼會故意針對我呢。只是我突然有點傷心了……」明汐拿起合同看了一眼，微微凝了一下神，隨即將合同遺憾放下；抬起頭，黑白分明的大眼睛直直地盯著梁見鋮，輕輕嘆了口氣，「是我自作多情了嗎？我一直以為，以我們的關係，梁總會在代理費佣金上多少給我一些照顧呢。」

呵……

明汐輕輕鬆鬆的兩句話，簡單地讓梁見鋮覺得這場談判有點難以繼續下去了。他嘴角微微上揚，迷人的笑意映在睫毛上，抱歉又溫和解釋說：「怎麼會沒有照顧呢？雖然佣金價格對外是一樣的，但明汐你仔細看看合同。我相信你也看過海鷗的代理合同，外貿公司墊付退稅款的月息，以及信用開證的銀行手續費，我都沒有額外收取。」

明汐還是搖了搖頭，更加直白地索取情分，她甚至不叫梁總，而稱呼其名了：「梁見鋮，我覺得這只是你對普通朋友的照顧，而不是對我。」

梁見鋮語氣輕柔而堅定，然後毫不留情回絕：「明汐，感情歸感情，生意歸生意，這是兩碼事。」

「梁見鋮，你這話就是在搪塞我！」明汐毫不客氣地瞥了對面人一眼，直接戳破了他的官方說辭。

「我……」哪有。