畢姍姍：「？？？」

她想：拍10萬的片子，要5萬的回扣？瘋了嗎？

不過畢姍姍再思索一下其實也就明白了。10萬的片子5萬的回扣，他之所以會提出這樣的要求，就說明他肯定是能要到的。

很多很多的新公司是願意賠一筆錢給大公司做GG的——這樣，該大公司就會變成他們的一個客戶，他們便可以把大公司的名字列進自己的客戶名單，等將來拉生意時再告訴眾多的潛在客戶：「連大公司都很認可我們家的製作水準哦，給過我們合作機會。看，這是我們的作品集，A大公司、B大公司全都是我們的客戶，這一條就是我們給A公司做的，而這一條則是我們給B公司做的。」

可畢姍姍接受不了。

她覺得怪噁心的。

她忍不住想：抓著小公司創始人需要客戶的心理，預算10萬的生意要5萬的回扣，讓小公司賠著老本做，人心居然能這麼黑。

因為不想給別人返點，她的進展並不順利。

…………

這天，本科時候追求過畢姍姍的一個男生，外號叫作「大白」的，突然聯繫畢姍姍，問：【姍姍，聽我室友說你自己開了一家GG公司，現在急需幾個活兒？】

【對的。】畢姍姍不討厭對方，甚至略略有好感，本科時沒答應對方大多因為當時對方想去美國讀研究生，可他現在也回來了，在跨國企業做marketing，於是回道，【你們公司要拍GG嗎？我的水平真的還行。】

【不是我。想拍我司的GG都需要一定的資質，要一定的公司人數並且提交社保憑證。我們公司是大品牌嘛，做奢侈品，沒那種二三十萬的零碎小活兒，哈哈。】大白告訴畢姍姍，【是我朋友待的公司，一國企的下屬公司。他們現在要拍GG，我剛已經向我朋友很鄭重地推薦了你，說你創意好，價錢還低。你如果也感興趣，我就把你微信推給那邊？你們自己聊聊項目，我就不摻和什麼了哈。最後不管成了還是黃了，都是你們自己的事了。】

【謝謝你大白！】畢姍姍喜出望外，道，【如果真成了，我肯定請你吃頓大餐，吃米其林！】

畢姍姍當然知道「與甲方溝通需求」只是長征的第一步，但無論如何這也都是非常好的一個機會。

如果GG拿下來了，事業就有譜兒了，而感情，說不定就也有譜兒了。

畢姍姍上學很早，比張斬她們少兩歲，今年29，但其實也有點壓力。

【哈哈哈哈，那我可就等著大餐了喲。你請我的米其林跟我平時自己吃的米其林味道肯定不一樣。】「大白」白艾倫繼續說，【姍姍，我可是做了我能夠做的一切事情了。說實話，你這公司真的不好推。新成立的，沒有作品，員工就你一光杆司令，導演、後期等等等等全部都要找合作方，也不知道拉過來的最後都會是什麼人。賣老命地推你公司，朋友們都以為我白艾倫也收回扣呢。但是還是想幫幫你，我覺得你很了不起，真的。我也豁出這張臉了，無所謂，周圍全都問過一圈，最後終於爭取到了我朋友的這次機會。他很相信我的推薦，而且我這朋友在市場部其實還挺有分量的，他雖然只是市場專員，但經理、總監卻都很器重他，一個活兒他想交給誰最後基本就能交給誰。我覺得這單有很大希望，你們好好溝通吧。】

【謝謝你大白。】畢姍姍有一點兒感動，【我會努力地爭取這單的。】

她當然聽出來了對方話里的邀功意味，畢竟邀的也不大高明。但畢姍姍對男人也沒那麼高的要求，比如希望人家幫完自己還默默地不可以邀功。

【好的，那就祝小姍姍旗開得勝、馬到成功啦，[微笑]。】大白又說。

畢姍姍被油了一下。不過雖然油到她了，對方幫的大忙是實實在在的，畢姍姍仍然感謝他。

很快加了白艾倫那位朋友的微信。對方名字叫「Eric」，頭像就是本人照片，但光線、角度、本人相貌全方位地十分怪異，與大部分職場男性是一樣的。

Eric與畢姍姍交代了下GG片的基本需求，畢姍姍聽完之後表示對方要求不高，沒非要那種好萊塢團隊才搞得定的後期效果，她可以接。

Eric又請畢姍姍出個創意，再寫個報價。於是畢姍姍忙了整整三個日夜，與所有的供應商及合作方討論價格——攝影棚能否再便宜點，導演費能否再便宜點，等等，Excel表格改了N次，能調低的全調低了，將報價單各個數字壓到極致、反

複數次，已經到了她本人完全不要利潤的程度，而且能自己乾的全自己干，最後出了一個她認為是「業界最低」的價格，發給Eric。

此後又是漫長等待。

畢姍姍知道，目前手頭這一單是她最好的一次機會。

她已經與決策人一對一地溝通過了，而且沒有競爭對手。

畢姍姍時不時地看看手機，連半夜睡醒之後上個廁所也要摸過手機看上一眼，想「萬一呢」？畢竟做市場的根本沒有「下班」一說。

…………

畢姍姍就這樣熬了一周，某天晚上老天爺可憐她，手機還真的被畢姍姍盯出消息來了！